Психологическая доктрина речевого воздействия




Одним из наиболее актуальных направлений современной психолингвистики является исследование проблем речевого воздействия и его психологической доктрины. Подобный подход позволяет связать и системно рассмотреть вопросы психологии, социологии, истории, семиотики и лингвистики в их взаимодействии, произвести междисциплинарный системный анализ. Проблема речевого влияния в сфере общественных отношений была предметом внимания ученых задолго до выделения психолингвистики в отдельную дисциплину.


Так, в 1903 г. В.М. Бехтерев в книге "Внушение и его роль в общественной жизни" описывает явление массового внушения под влиянием так называемого "психического заражения", при передаче информации с помощью разных знаковых систем. Личность непосредственно не участвует в этом процессе, происходит определенная манипуляция сознанием, вторжение в него посторонней идеи. Производится ли внушение словами или другими знаками, "везде оно влияет не путем логического убеждения, а непосредственно воздействует на психическую сферу без соответствующей переработки, благодаря чему происходит настоящее прививание идеи, чувства, эмоции или того или иного психофизиологического состояния".


Именно этой своей особенностью внушение принципиально отличается от убеждения. Убеждение предполагает активное участие субъекта, так как ему предлагается ряд доводов, которые он осмысливает и принимает или отвергает. Внушение, напротив, "обходит" разум субъекта. Оно эффективно, когда удается приглушить активность сознания, проникнуть в психическую сферу помимо сознания личного, входя без особой переработки в сферу общего сознания и укрепляясь здесь, как всякий предмет пассивного восприятия. В ХХ веке идея внушения и речевого воздействия претерпела несколько модификаций.


Поскольку под речевым воздействием понимаются различные формы социально ориентированного общения, то проблематика воздействия направлена на рассмотрение его видов (прямое и опосредованное общение; сосредоточенное во времени и пространстве и рассредоточенное) и реализацию их в конкретных сферах (массовая коммуникация; формы пропаганды, не укладывающиеся в традиционный объем массовой коммуникации; наконец, реклама, лекции и устные публичные выступления). Наиболее заметны результаты применения данных методик в коммерческой и политической рекламе и пропаганде. Фрейдистская трактовка речевого воздействия на психосексуальные стороны подсознания была с успехом использована фашистами (конечно, без ссылок на Фрейда). Они превращали аудиторию в толпу с помощью целого ряда ритуалов, позволяющих мобилизовать инстинкты и отключить рассудок. При этом вся механика пропаганды представлялась как акт соблазнения женщины-толпы мужчиной-вождем.


В нетоталитарных странах основные понятия психоанализа первоначально завоевали успех в коммерческой сфере. Так, в США больших успехов в его применении в рекламе достиг Э.Дихтер, ученик Фрейда. Он создал "Американский институт по изучению мотивации поведения". Отвергнув теорию рационального внушения, действительно, малоэффективную на практике, он представлял главную ценность товара заключенной не в его функциональном назначении, а в удовлетворении запрятанных глубоко в подсознание желаний. Эти мотивы (темные инстинкты и тайные желания, упоминание о которых встречается в культурах всех времен и народов) вытеснены в подсознание именно потому, что они неприемлемы для сознания.


Методы, разработанные институтом Дихтера, были направлены на разжигание этих подсознательных инстинктов, что дало впечатляющие результаты. Успех института Дихтера в манипуляции поведением покупателей привлек политиков. В 1960 г. Дихтер был советником в избирательной кампании Кеннеди. После столь масштабного мероприятия, как президентские выборы, стало возможным проверить эффективность его рекомендаций на огромном статистическом материале в большинстве своем они оказались верными.


В дальнейшем психолингвистическая теория речевого воздействия стала дополняться методами герменевтики, семиотики, этнографии и культурологии, оставаясь ядром междисциплинарного подхода.


Немыка А.А., Васильев С.С.



Также читайте:

 
Поиск по сайту

Популярные темы

Новые тесты

Это интересно
2010-2017 Psyhodic.ru
Все замечания, пожелания и предложения присылайте на admin@psyhodic.ru