Уровни психологического воздействия рекламы




В последнее десятилетие тема рекламы стала очень актуальной в нашей стране. Первое время реклама была лишь простой раздачей информации. Реклама оказывает определенного рода психологическое воздействие на людей, которое может быть представлено формулой AIDA, разработанной американскими учеными, где A (attention) внимание, I (interest) интерес, D (desire) желание, A (activity) активность.


В ходе нашего исследования эта формула была представлена в следующем виде. Внимание привлекает прежде всего персонаж рекламного ролика, затем юмор, личное обращение (всегда действует намного эффективнее, чем безликий призыв вне времени и пространства), нестандартность, оригинальность, парадоксальность, сверхвыраженность качеств, одежда, внешний вид, музыкальное сопровождение, обстановка, игра актеров. Интерес представлен в мотивационно-потребностной сфере. Желание основывается на стереотипах и установках. Активность выражена в покупательной способности, в действиях, направленных на приобретение данного товара.

В исследовании принимали участие школьники 13 14 лет гимназии № 41 Кемерово. Были получены следующие данные. Из персонажей на первом месте по количеству выборов находится образ девушки (50 %), далее выбирают домашних животных (29,19%), образ ребенка (16,68 %) и образ мужчины (4,17 %). Параметры определены в следующей последовательности:


1) юмор; нестандартность, оригинальность, парадоксальность; музыкальное сопровождение; сюжет, замысел; сверхвыраженность качеств; одежда, внешний вид; обстановка, место действия; высказывания; игра актеров; личное обращение;


2) мотивации, отражающие покупательную способность, распределены в следующей последовательности: надежность, экономность (50 %); красивый внешний вид, форма, цвет (62,55 %); страна изготовитель, зарекомендовавшая себя как лучший производитель товара (33,36 %); престижно (43,53 %); модно (16,68 %); привычка (14,51 %);


3) при просмотре рекламных роликов затрагиваются только физиологические потребности опрошенных(16,68 %), стремление к покою, безопасность, отсутствие риска (16,68 %), стремление сделать что-то лучше (15,85 %) и не затрагивают никаких потребностных побуждений у 40,79 % опрошенных;


4) понравившиеся рекламные ролики вызывают: гордость за национальную принадлежность (16,68 %); желание следовать за модой, традициями, обычаями (14,51%); ощущение гордости за достигнутый успех (отсутствие выбора); принадлежность к известной марке, фирме (8,34 %); чувство общности и принадлежности к герою, политику, актеру (8,34 %); принадлежность к своей социальной группе (4,17 %);


5) при просмотре рекламного ролика, который не нравится, возникают следующие отрицательные стереотипы: старо, надоедливо (45,83 %); крикливо, вычурно (16,68 %); товар не интересует (15,85 %); некрасиво (16,68 %); недоверие, слишком все хорошо, так не бывает (14,51 %); пробовал, не понравилось (4,17 %);


6) воздействие рекламы на покупательную способность выражено в следующем: положительное воздействие рекламы (4,17 %). Предпринимаются определенные действия по приобретению рекламируемого товара; отрицательное воздействие рекламы (4,17 %). Не потребляется продукт, потому что не нравится реклама.


Таким образом, реклама никаким образом не влияет на покупательную способность, что выражено в потреблении продукта, даже если реклама не нравится и на выбор продукта реклама не влияет.


Климова Е.А.



Также читайте:

 
Поиск по сайту

Популярные темы

Новые тесты

Это интересно
2010-2017 Psyhodic.ru
Все замечания, пожелания и предложения присылайте на admin@psyhodic.ru